不论是秘密警察、特工、便衣、私人侦探、还是任何恶意的偷窥者，他们都有一套观察记录的方法。
在东京的时候，我遇到了一位名叫 Danny 的以色列人，他在那段时间里成了我最亲密的朋友。在年轻时代，Danny 就已经成为了一个非常成功的企业家。他也非常喜欢亚洲的艺术和文化，也是这，最终将他带到了东京，在我到达之前他已经在那里生活了近十年。
Danny 是一位自学成才白手起家的百万富翁，而且是一位天生的商人，世界旅行家，艺术史专家，美食和高端烈酒的鉴赏家，以及五六种语言的流利演讲者。作为一个引人入胜的家伙，他现在仍然是一个真实存在的“世界上最有趣的人”。
在 Danny 教给我的许多事情中，令我记忆最为持久的和最有用的一点就是，关于识人的艺术 — — 如何读懂一个人，如何理解隐藏在微妙表达背后的真实意图，如何理解有意识的和潜意识的习惯，以及如何使用这种类型的知识以获得各种优势。
要想达到这种能力必须从内心的自我反思开始。换句话说，理解其他人将建立在理解自己之上，控制自己的弱点、肢体语言、细致入微的表达和情绪状态。
我们会出门去练习读人和人际影响技能，主要是在东京高档社区 — 他们的咖啡馆，餐馆和俱乐部都很时髦。这就像是一场开放式的国际象棋游戏，你可以小心翼翼地定位自己，并在你玩的过程中尝试计算接下来的几步。然后，我们将评估事情的进展，讨论哪些有效，哪些无效。
但当我后来来到以色列，在日本学到的东西开始遭受到打击。人们都是一样的人，无论他们住在哪里，但文化对于人们如何表达自己有着至关重要的影响。谈到日本文化，特别是在高端圈子里，人们非常保守，欲望传达得非常巧妙，真实意图隐藏在厚重的客套和礼貌之后。就像你在中国经常能遇到的那样 — 每个字的中文都能听懂，但其本意很可能不是你理解的那样。
相比之下，美国人、以色列人等处于这一范围的另一极端。几个月忙着习惯阅读日本人行为的微妙之处让我在抵达以色列时感到几乎能透视了。这里的人看起来很幼稚，即使他们试图避免显露这点。每个人的情绪状态、欲望、动机和行动，犹如画卷一般在视线中展开。看到某人时就给你一种似乎在偷窥什么的感觉。
当时我并没有想到这种技能在我的职业生涯的未来会变得非常有用。能够阅读他人 — 推断和诱导他们的各种事 — 对于保护和现场情报操作来说非常有用。
所以，我现在可以给你一个速成教程，并分享一些其中的秘密。
当涉及到读人时，你应该“相信”你的直觉。别误会，相信你的直觉并不是一个错误，但绝对不是每个人的本能都能迅速发展，即使是那些本能更好的人，也总是有改进的余地。
是的，永远相信你的直觉，但绝不要止步于此。本能没有任何神奇或不可触碰的地方 —— 对他人的感知是由你在潜意识层面上感受到的混合接收信息所引起的。只是你对这种感知的意识比对潜意识的由来更清楚一些，这就是为什么一个本能感觉更像是一种原因而不是一个结论。
但是，不要将本能视为一种神奇的第六感，你实际上可以找到引发这些本能的根本性原因。**通过将这些微妙的感官摄入从潜意识领域中带出来，可以帮你提高侦测技能并培养更好的直觉。**例如，你是否看到一个看起来完全正常且不可疑的人？ — — 这是第一印象。那么很好，问问自己究竟是什么让那个人给了你那种感觉。你有没有看到一个让你感到奇怪可疑的人？好，现在问自己同样的问题。
寻找这些本能背后的根本原因，因为它们确实就存在于那里。这是提高意识能力的好办法，帮助你了解人们如何以及为什么以他们的方式行事。
尝试检测、评估和理解尽可能多的细节，并试图弄清楚你对这些人的感受背后的“缘由”因素。你并不总是能够做到正确，但通过练习，你肯定会做得越来越好。
在衡量外观时，我们想要评估和分析的因素一定要是人们可选择的因素。切勿将不可选择的因素（如种族、年龄和性别）等引入分析，那会非常糟，也要留心自己下意识的想法可能产生的误导。